|
[Предыдущая статья] [В библиотеку] [Следующая статья]
"Правда о правильном корме. - Незаависимое расследование"
Сейчас в Украине представлены корма более 20 торговых марок из различных стран. Часть производителей специализируется исключительно на производстве кормов для животных, а часть кроме кормов выпускает и другую продукцию.
 Наиболее известны из специализированных марок Royal Canin, Eagl Pack, 9Lives Heinz, Iams, Litina (Katinka), Bosch (к электроинструменту эта торговая марка не имеет отношения), Purina (Pro Plan, Cat Chow, др.). К “мультимаркам” по праву можно отнести Nestle (Friskies, Darling, Felix, Doko, Gourmet) и Mars (Whiskas, Kitekat, Pedegree, Chappy). Практически ежегодно на рынке появляются одна-две новые торговые марки, но не всем удается удержаться на плаву. По словам торговцев, и этот год не станет исключением. Вот только шансов на успех у новичков все меньше. Украинский потребитель не очень-то падок на новинки в еде для животных. А имена “кормовых” лидеров ему уже хорошо известны. По оценкам маркетологов компании Nestle, наиболее популярны у покупателей корма для котов торговых марок Friskies, Kitekat, Whiskas, Darling, Purina. А для собак — Pedigree, Friskies, Chappy, Royal Canin, Darling. Примерно такой же расклад давали и маркетологи оптовых компаний, занимающихся поставками и реализацией сухих кормов для животных.
По оценкам кинологов, каждая четвертая семья имеет в доме кошку или собаку. Иногда не одну. Методом несложных вычислений (точной статистикой, по понятным причинам, никто не располагает) удалось вычислить, что “стадо” домашних собак и кошек в Украине насчитывает более 5 млн голов. (При этом кошек примерно в 3-4 раза больше, чем собак.) Из них примерно половина питается сухими кормами, и вся эта братия в прошлом году съела 25-30 млн кг сухого корма. По оценкам торговцев, в Украине в 2000 году собаче-кошачьей еды в розничной сети было продано на $32-35 млн, что почти на $4-5 млн больше, чем в 1999 году. I квартал 2001 года тоже был удачным для импортеров. Торговцы утверждают, что и дальше могли бы ввозить корма из-за рубежа активно, если бы не запрет на ввоз из Европы продуктов, содержащих мясо крупного рогатого скота (приказ Главного государственного инспектора ветеринарной медицины от 12.03.01 г.). Но не все впали в отчаяние. Часть нашла собственные лазейки для ввоза сухих кормов из Европы, часть вообще переключилась на американские корма. Торговцы придерживаются мнения, что сейчас неевропейские компании могут выгодно использовать ситуацию, заполнив освободившуюся на рынке нишу своими кормами. Особенно если предложат невысокую цену на товар.
В связи с вышеупомянутой эпидемической ситуацией “выстрелила” и ст.34 приказа Главного государственного инспектора ветеринарной медицины от 20.10.99 г. “Ветеринарные требования к импорту в Украину грузов, подконтрольных службе государственной ветеринарной медицины”. В ней оговариваются условия ввоза в страну кормов для кошек и собак. Законопослушные торговцы имеют право реализовать импортный товар лишь после проведения необходимых исследований образцов продукции в Государственном научно-исследовательском институте ветеринарных препаратов и кормовых добавок (г.Львов) и получения регистрационного свидетельства. Неважно, из Америки товар или из Европы.
Многих импортеров такая постановка вопроса вовсе не обрадовала. За получение регистрационного свидетельства на каждый вид корма нужно заплатить более $1000. При этом в дальнейшем другим импортерам, которые пожелают ввозить в страну уже “освидетельствованный” корм, не нужно проходить процедуру регистрации. Пока, по данным вышеупомянутого НИИ, только восемь компаний (Grupo Dibag-Diproteg, Ipers Iberica S.L — Испания; Bosch Tiemahrung & Co — Германия; Nestle Hungaria Kft — Венгрия, Bohemia Safari — Чехия; 9Lives Heinz, The Cоmpany Iams, Eаgl Products, Inс., Diamond Pet Foods — все США) получили регистрационные свидетельства. Некоторые импортеры умудрились найти общий язык с местной администрацией, разрешающей временно торговать без свидетельства.
По оценкам трейдеров, с нарушением таможенных правил в страну ввозится более 20% общего количества сухих кормов. Это значительно меньше, чем было, например, в середине 90-х, когда почти 40% представленного на рынке “сушняка” было контрабандой.
Сегодня в Украине представлены сухие корма главным образом иностранного производства (США, Испании, Италии, Германии, Венгрии, России, Голландии и др.). Отечественный товар обеспечивает торговцам не более 5% продаж. Свою пассивность отечественные производители объясняют отсутствием необходимой технической и сырьевой базы. Хотя некоторые украинские “кормоделы” с гордостью заявляют, что в состоянии выпускать до 100 т продукции в месяц. Но на самом деле, по словам производителей, на-гора одно предприятие способно выдавать не более 50 т сухого корма в месяц. Наиболее известные украинские кормовые “монстры” — АО “Диаген” (г.Днепропетровск) и АО “Магнат” (г.Киев). Периодически появляются мелкие компании, предлагающие собственную продукцию. Но они быстро уходят с рынка или же изготовляют корма небольшими партиями. Некоторые производители-аматоры поступают весьма оригинально, быстро ориентируясь в ситуации. Например, используя оборудование для приготовления комбикорма, предлагают “собачникам” этакую мясокостную муку с какими-то добавками. Владельцы, которым был дан на пробу этот продукт, отметили, что собаки — не куры, они предпочитают гранулированный корм. На что производители заявили, что добавят в эту смесь еще муки и предложат на рынок как смесь для щенков. Пока продукт в продажу не поступил. Но вполне возможно, что осенью владельцы собак смогут рискнуть побаловать такой едой своих щенков.
История рынка
В начале 90-х годов первые небольшие партии сухой еды для кошек и собак ввозили в Украину владельцы животных, которые участвовали в специализированных выставках за рубежом. Новинку предлагали таким же “собачникам”, участникам клубов и питомникам. Но “собачники-импортеры” не обладали коммерческой жилкой. Их больше интересовали собаки и кошки, а не продажа кормов для них. Идею реализации сухой еды для братьев наших меньших подхватили предприниматели, оттеснив от кормушки собаководов-любителей. Первые коммерческие партии корма ввозились в страну полулегально. Отсутствие конкуренции позволяло “наваривать” на кормах 300-400% прибыли. К концу 90-х на рынке стало тесновато. Значительно увеличилось и количество торгующих, и количество представленных торговых марок.
Ценовые группы
Сухие корма для кошек и собак торговцы классифицируют следующим образом. Наиболее дорогие ($4-5 за 1 кг), так называемые профессиональные, корма продавцы и многие производители относят к классу “Супер-премиум”. Их отличительная особенность — использование качественных исходных продуктов, высокое содержание необходимых минеральных добавок и витаминов. Продукты, которые можно позиционировать в средней ценовой группе (от $1,2 до $1,7 за 1 кг), относят к классу “Премиум” (в составе кормов наряду с мясом появляются субпродукты, “печенки-селезенки”, злаковые и т.д.). Дешевые корма ($0,5-1,2 за 1 кг), как правило, идут под знаком “Эконом”. Торговцы их еще называют коммерческими кормами. Но известно, что на рынке некоторые корма высокого класса декларируются как “Премиум”. В то же время компании, выпускающие менее качественный продукт, относят себя к классу “Супер-премиум”, полагая, что такая надпись на этикетке значительно поднимет их рейтинг.
Дешёвые корма
По оценкам торговцев, основные доходы они получают от продажи дешевых кормов. Недорогие корма обеспечивают более 65% общего количества продаж еды для кошек и собак. В 2000 году, например, таких кормов было продано 16-18 млн кг на $13-14 млн, что примерно на $1,5-2 млн больше, чем в 1999 году. При этом более 60% (в физическом выражении) дешевых сухих кормов были предназначены для кошек. Многие продавцы отмечали, что торговать кошачьим кормом выгоднее, чем собачьим. Во-первых, кошка ест меньше, следовательно, владельцу не так жалко потратить $1-2 в месяц на питание для нее. А во-вторых, кошек, по статистике, больше, чем собак. Так что, в итоге, по чайной ложечке ведро съедают. Купить же мешок еды (как правило, более 5 кг) для собаки накладнее. Цены на дешевое питание для зверья колеблются в пределах от $0,5 до $1,2 за 1 кг (в среднем, 1 кг собачей и кошачьей еды стоит примерно одинаково). Они остаются стабильными вот уже два года. И, по оценкам торговцев, в ближайшее время ценовых скачков не предвидится.
Наиболее дешевые корма — отечественного производства. Несмотря на то что они значительно дешевле импортных, объемы их продаж невелики. Во-первых, активная реклама известных торговых марок сделала свое дело (многие просто машинально покупают продукцию, название которой хорошо знакомо), а во-вторых, иногда животные просто отказываются кушать украинское.
Средняя ценовая группа
Цены на корма средней ценовой группы колеблются от $1,2 до $1,7 за 1 кг. Как утверждают торговцы, сухой корм по такой цене обеспечивает около 20% общего объема продаж. Это примерно 5-6 млн кг. В прошлом году от продажи кормов этой группы торговцы выручили $7,5-9 млн. Это почти на $1 млн больше, чем в предыдущем году. И здесь торговцы “выезжают” на кошках. Более 55% продаж (примерно 3-4 млн кг) обеспечила кошачья еда. Такая тенденция наблюдалась и в прошлом году.
По мнению трейдеров, современный покупатель либо покупает дешевый корм (не заглядываясь на корма дороже $1 за 1 кг), либо отдает предпочтение дорогой еде для любимца (полагая, раз уж он тратит деньги, то может заплатить чуть дороже, но купить более качественный продукт).
Как бы ни агитировали торговцы владельцев животных покупать качественные продукты (мол, сэкономишь на еде — потратишь на лекарства), потребитель все равно первым делом упорно обращает внимание на цену. Поэтому многие, даже хорошо известные на украинском рынке компании, традиционно предлагающие дорогие корма, стараются выпускать и корма подешевле, дабы привлечь покупателя к своей продукции.
По утверждениям торговцев, в 2001 году некоторые торговые марки, возможно, поднимут цену на товар на 3-5%. На такой шаг они будут вынуждены пойти вследствие повышения цен производителями. Хотя в условиях высокой конкуренции многие скорее решатся урезать собственную торговую наценку, нежели заявить о повышении цены.
Дорогие корма
Эта категория “сушняка” для животных обеспечивает около 15% общего объема продаж. Так, в 2000 году качественных кормов для кошек и собак было продано 3-4,5 млн кг (примерно на $10-11,5 млн). В 1999 году — на 1-1,5 млн кг меньше. Невысокий спрос на такие корма объясняется, разумеется, их дороговизной. Цена 1 кг корма может зашкаливать за $4-5. Не каждый решится купить своему любимцу мешок еды за 200-270 грн. Тем не менее торговцы утверждают, что покупателям не следует пугаться высоких цен. Стоит обратить внимание на инструкцию по применению. Зачастую дорогого корма собаке или кошке требуется съедать в несколько раз меньше, чем дешевого.
Сбыт
Дабы привлечь покупателя к своей продукции, некоторые производители предлагают товар не в маленькой, а в очень маленькой упаковке. Так называемые “пробники” все чаще можно встретить в торговой сети. По мнению торговцев, это весьма удачный ход. Купив недорогой 100-граммовый пакет (от 1 грн. до 1,5 грн.), чтобы побаловать свою кошку, покупатель тем самым приучает ее к сухому корму. И в следующий раз, заметив, что кошка отказывается от другой еды, купит уже пакет побольше. Вообще, в розничной сети большие мешки с сухим кормом не пользуются высоким спросом. Дорого, неудобно. А вот импортеры, видимо, предпочитают работать именно с тяжеловесным товаром. Как правило, корм в больших мешках производитель предлагает дешевле, чем фасованный в пачки. Поэтому и в магазине корм в большой упаковке стоит на 7-10% дешевле, чем в мелкой. Это и взяли на вооружение некоторые оптовики. Закупая за рубежом корма в больших мешках, они занимаются их фасовкой на местах. Корма в больших мешках успешно используют в продажах и лоточники, не утруждая себя фасовкой товара в более мелкую тару. Сухой корм продается на развес, так же как гречневая крупа. По мнению покупателей, учитывая недовесы и возможность подмешивания более дешевого корма, корм на развес обходится почти во столько же, во сколько и упакованный вариант.
Схемы сбыта
В целом, сухие корма в Украине реализуются по классической схеме “производитель — импортер — оптовик — розница”. Но для каждого вида корма существует своя схема сбыта. Например, торговцы дорогими, профессиональными кормами делают ставку на “кинологические” сети. Так поступают торговцы кормами Eagl Pack, ; Bosch Tiemahrung & Co, 9Lives Heinz, Ipers Iberica S.L, Iams, Royal Canin, Pro Рlan и др. По их наблюдениям, именно в питомниках, клубах можно успешно продавать товар, минуя розничные точки.
Кроме этого дорогостоящие корма реализуются через фирменные магазины, в расчете на “крутого” покупателя, который для своего любимца не жалеет денег и считает зазорным и ненужным искать пусть тот же корм, но подешевле.
Дешевые корма и корма по средней цене чаще всего продаются в розничной сети, но могут встречаться в качестве сопутствующего товара в ветлечебницах. Место продаж такого корма — лотки, киоски, специализированные магазины, супермаркеты. В последнее время не является редкостью наличие витрины с кормами для животных в обычных гастрономах. Чаще всего там можно встретить корма Friskies, Kitekat, Darling, Chappy.
Как правило, небольшие зоомагазины специализируются на работе с тем или иным поставщиком. Например, по оценкам торговцев, зоомагазины не делают погоды на рынке. Основной “вал” продаж обеспечивают многочисленные лотки и киоски. (В Киеве можно насчитать до 10 зоомагазинов. Ларьков и раскладок — более 1000.) Средний киевский зоомагазин или же “раскрученная” точка в другом городе, способна продавать сухих кормов на 40-60 тыс.грн. в месяц.
Реклама и акции
Торговцы сухими кормами очень консервативны в выборе рекламоносителя. Из печатных изданий (здесь чаще всего идет реклама фирм-продавцов и магазинов) они отдают предпочтение исключительно специализированной прессе. Главным образом — это “Твое собачье дело”, ZOO-FITO и “Друг”. Лишь единицы робко делают первые шаги к местным рекламным газетам. Предприниматели считают, что рекламировать еду для животных в изданиях, рассчитанных на широкий круг читателей, затратное и малоэффективное занятие. Хотя, по мнению потребителей, они заблуждаются. Так как многие владельцы собак и кошек и рады бы почерпнуть информацию о кормах, но специализированную прессу не читают, отдавая предпочтение деловой.
Торговцы с большим удовольствием рекламируют товар на специализированных выставках. Здесь собираются потенциальные покупатели сухого корма для кошек и собак. Поэтому некоторые торговые марки предлагают свой корм в качестве призов, финансируют проведение выставок, представляют товар на стендах.
Наиболее дорогая и, по мнению большинства, наиболее эффективная реклама — на телевидении. Однако такую роскошь могут позволить себе лишь крупные компании. Как правило, на телевидении рекламируется торговая марка, а не фирма-продавец. При этом на ТВ чаще всего “светятся” корма, производимые международными компаниями, выпускающими широкий спектр товаров. Так как их бюджет гораздо больше, чем у исключительно “кормовых” производителей, они могут позволить себе и более дорогостоящую рекламу. Но в то же время они рекламируют “универсальный корм”, не разделяя его на еду для котят, зрелых псов или больных кошек, подразумевая, что более подробно об этом расскажут покупателю непосредственно в торговой точке. Поэтому важно, чтобы в торговой точке работали грамотные продавцы.
Особое внимание уделяют многие торговцы питомникам. Здесь они готовы всячески привлекать владельцев к своему корму. В некоторых случаях, невзирая на объем покупки, покупателям предоставляются большие скидки. Торговцы понимают, что если заводчики кормят своих собак и щенков конкретным кормом, то и клиенту порекомендуют его же.
По мнению торговцев, товар продается хорошо и без проведения каких-либо специализированных акций. Наиболее популярными являются акции по продаже кормов с дополнительным бесплатным количеством еды в пачке (например, стандартная пачка сухого корма для котов — 400 г, а в промо-пачке содержится 480 г за ту же цену).
Прогноз
По всей видимости, рынок сухих кормов для кошек и собак не сделает в 2001 году колоссального рывка вперед. Скорее всего, объемы продаж останутся на прежнем уровне. Рынок может вырасти не более чем на $1 млн. Не имея сил бороться с возрастающей конкуренцией, часть мелких и средних компаний уйдет с рынка.
Скажется и то, что торговцы должны иметь на руках регистрационное свидетельство на корма, которыми торгуют. Некоторые просто не смогут оплатить подобный документ. Часть импортеров будет вынуждена сократить ассортимент, так как подобный документ необходимо будет иметь на каждый вид ввозимого корма. В первую очередь произойдет сокращение ввоза диетических продуктов, т.е. более дорогих. Объективно они пользуются меньшим спросом, поэтому платить те же деньги за регистрацию продукта, который будет продаваться слабее, — никому невыгодно.
Если ветслужба Украины будет последовательно и серьезно контролировать рынок кормов, то количество представленных марок значительно сократится. Цены, возможно, вырастут, но не более чем на 5%, и то не на все виды продукции. Наличие конкуренции не позволит взвинтить цены.
Корма для кошек в ближайшие несколько лет будут пользоваться большим спросом, чем собачья еда. В том числе и потому, что в последнее время заводчики кошек, их клубы стали более серьезно относиться к “кошачьему” бизнесу. Следовательно, больше внимания уделять своим питомцам.
По матерялам: Ирина Олейник
Добавьте свой комментарий
Пункты, помеченные (*) должны быть обязательно заполнены.
Коментарии рекламного характера будут удалятся.
|
Отзывы - Украинские интернет-магазины. Каталог магазинов
в избранное
